勤務地 : 関東 - 東京都
公開開始日 : 2024年04月03日
D124040228
アゼンタ株式会社
研究分野 : ライフサイエンス - 分子生物学
技術系スタッフ(民間企業) : 正職員・正社員 - 任期なし - テニュアトラック以外 - 試用期間あり
その他 - 技術営業 : 正職員・正社員 - 任期なし - テニュアトラック以外 - 試用期間あり
業務内容
募集の背景、プロジェクトの説明
【バイオ技術の知識を活かして顧客のニーズを理解、適切な提案営業、最先端の技術サービスに興味のある方】
当社のミッションは、ライフサイエンス企業が革新的な新薬や治療法を市場に素早く提供できるよう支援すること。
全米トップ10の大手製薬企業をはじめ、30名にのぼるノーベル賞受賞者のお客様も、Azentaの受託解析サービスを選択、優れた品質のデータと最上級の技術サポートを研究者に提供実績を持っています。
今回、新たな技術営業職を募集することになりました!
「ファーマ(製薬・バイオテック企業)のキーアカウント担当」は、主要な製薬・バイオテクノロジー企業のポートフォリオを担当し、強固なビジネス関係を築き維持し、戦略的な顧客計画の立案と実行、内部チームとの連携を通じて、顧客ニーズに応えるソリューションを提案し、顧客満足度の確保や既存ビジネスの拡大に努め、収益を生み出す役割を担当していただきます。責任を持ち、情熱的に仕事に取り組める方を募集いたします。
ゲノミクス分野に特化した受託解析サービス、完全サービスプロバイダーとして、サンガーDNAシーケンシング、人工遺伝子合成、分子生物学、ハイスループット/次世代シーケンシング、バイオインフォマティクス、GLP規制サービスを提供しています。
アゼンタの「GENEWIZマルチオミクス&遺伝子合成ソリューション」は、世界的な製薬会社、バイオテクノロジー企業、学術機関などから広範な信頼を得ています。世界中の研究者に向けて最高水準の技術サービスを提供しています。
仕事内容・職務内容
[役割のオーバービュー]
大学や研究機関、製薬会社などのゲノミクス分野に関連するライフサイエンス研究者を訪問し、顧客のニーズを把握し、当社のゲノミクス受託サービスがどのようにそのニーズを満たすかを理解し、顧客との信頼関係を築きながら、サービスを提案し、販売していただきます。プロジェクト受注後も顧客満足度を高めるためのアフターフォローも重要な役割となります。
営業代理店との協力関係を構築し、情報交換などを通じて連携を図り、さらには社内のオペレーションチームと情報を共有し、フィードバックを行っていただける方を求めています。
[職務内容]
・Pharma & BioTech Key Account のすべての顧客を営業範囲としてカバーする。
・市場、競合及び自社サービスを理解し、売上最大化を図るために、直接及び販売店経由での間接販売に関し最適なルートを判断し売上に貢献する。
・直接販売に関しては、施設内勉強会の企画等計画実施及び製品プロモーション以外にも、正しく入札や契約全般を理解し実行することが重要となる。
・間接販売においては担当エリアの販売店の戦略を理解し、適切なターゲット顧客、ターゲットサービスを設定、プロモーション活動の実行及びフィードバックにより、広く案件の獲得を目指す。
・販売店へのプロモーションは Key Account の区別なく、販売目標の設定、管理、販売支援活動を実施する。
・また Pharma & BioTech Key Account のお客様に対し、販売店様との同行(単独訪問も行う)や、社内リソースの活用により、商談クロージングまで実施し、売り上げ拡大に貢献する。
Roles/ Responsibilities:
✓ 担当エリア内の売上・シェア増加のための戦略立案・実行する。
✓ 別途設定される Pharma & BioTech Key Account の顧客への直接販売及び販売店を活用した間接販売を行う。販売店活用には、目標金額の交渉、設定、アクションプランの作成・実施を含み、販売店同行、もしくは単独訪問により、提案商談を行う。
✓ Pharma &BioTech Key Account 営業やその他の部署と職域を超えて連携し、顧客ニーズに対応することで販売に貢献する。
✓ CRM を利用し、販売店分析、顧客分析を行い、営業活動の進捗報告及び精度の高いフォーキャストを、関係者とシェアする
✓ 定期的な(営業)会議に参加し、進捗や今後の方針などの報告やプレゼンテーションを行う
✓ 営業計画の作成、CRM への登録、実行
✓ 顧客提案資料、販売店打合せ 資料作成
Experience/ Qualifications/ Attributes:
✓ 理系大学・大学院卒で分子生物学の知識を有する方 (必須)
✓ ライフサイエンス業界において、直販だけでなく、販売店営業としての経験(必須)
✓ ジェノミックス受託サービスもしくは次世代シークエンサーの営業経験を有する方(プラス)
✓ 製薬企業への営業経験 5 年以上を有する方(必須)
✓ 変化をチャンスととらえ、ビジネスに結びつけることができる前向きな思考の方
✓ 社内外の多くの利害関係者を束ね、協力関係を構築できるよう、優れたプレゼン/コミュニケーションスキル(書面、口頭) を有する方
✓ リモートワーク下で自己管理ができ、業務が遂行できる方
✓ 普通自動車運転免許を有する方
配属部署
既設部署
営業部
職種
技術営業
研究分野
給与
職種共通
年収 : 400万円 ~
月給制
月ベース 25万円~50万円
想定年収400万円~800万円(インセンティブボーナス、各種固定手当て込み)
※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
勤務時間
職種共通
就業時間 : 09:00-18:00
休憩時間 : 12:00-13:00
休日 : 完全週休2日制
時間外勤務、その他説明 : 事業場外みなし労働時間制を適用しています。1日8時間働いたとみなします。
募集要項
応募資格
応募に必要な学歴・学位
学士
・理系大卒で分子生物学の知識を有する方 (必須)
・大学院卒 修士で分子生物学の知識を有する方 (歓迎)
・生物学系、農学、分子生物学全般の基礎知識
業務における経験
✓ライフサイエンス業界において営業経験(3年以上)、直販だけでなく、販売店営業としての経験(必須)
✓ジェノミックス受託サービスもしくは次世代シークエンサーの営業経験を有する方(歓迎)
✓製薬企業への営業経験5年以上を有する方(必須)
✓変化をチャンスととらえ、ビジネスに結びつけることができる前向きな思考の方
✓社内外の多くの利害関係者を束ね、協力関係を構築できるよう、優れたプレゼン/コミュニケーションスキル(書面、口頭) を有する方
✓リモートワーク下で自己管理ができ、業務が遂行できる方
✓著しい環境の変化が起こる中で発揮できる鋭いビジネス感覚、健全な意思決定、分析および物事をまとめるスキル
✓クライアントとの関係を管理するためのコンサルティングアプローチ
[歓迎します]
・大手製薬会社、大学、研究機関、バイオテック企業を顧客とした営業経験歓迎
・業界経験者
・DNA、RNA関連実験の経験がある方
特定分野の公的資格など
✓ 普通自動車運転免許を有する方
説明
[Experience/ Qualifications/ Attributes]
・3年以上の社会人経験
雇用形態
職種共通
正職員・正社員
常勤
契約期間
職種共通
任期なし - テニュアトラック以外
正社員
試用期間あり
試用期間6ヵ月(試用期間中の給与・待遇に変動なし)
勤務地
直行直帰
リモート
最大 50%の出張(担当エリアにもよる)
待遇
各種制度
昇給制度 :
あり
年1回(3月)
賞与制度 :
あり
インセンティブボーナス制度、年2回(6月、12月)
退職金制度 :
あり
勤続年数要件 3年以上
通勤交通費支給制度 : あり
定年制度 :
あり
定年は満65とし、到達日の属する直後の賃金締切日を退職日とする
その他 :
あり
Employee Stock Purchase Plan 親会社Azenta Life Sciencesの株式購入制度
加入保険
健康保険 : あり
厚生年金保険 : あり
労災保険 : あり
雇用保険 : あり
その他 :
あり
介護保険(満40から)
就業場所における受動喫煙防止のための取組事項
受動喫煙防止の取組:ビル1階の共有スペースに所定の屋内喫煙可能場所があります
待遇ー補足説明
弊社の正社員で務めていただきます。
[勤務時間]
9:00~18:00 (お昼休み1時間を含む)
事業場外みなし
[休日]
完全週休2日制(土、日、祝祭日)
年次有給休暇(時間単位でも日単位でも取得可能)
年末年始
夏季休暇(2 日間程度の有給休暇の計画付与)
[その他]
社会保険完備
出張手当、営業手当、入社に伴う引越手当
昇給(3月)及びインセンティブ賞与(6月、12月)あり
[給与]
経験を考慮し、当社規定により決定します。
応募上の配慮
面接実施に関しての配慮(海外など遠方にお住まいの方、他)
面接は対面が原則ですが、海外在住者や国内遠隔地在住者については、1次面接をオンラインで行う選択も可能とします。
採用人数
1名
求人内容補足説明
[仕事内容]
・Pharma & BioTech Key Account のすべての顧客を営業範囲としてカバーする。
・市場、競合及び自社サービスを理解し、売上最大化を図るために、直接及び販売店経由での間接販売に関し最適なルートを判断し売上に貢献する。
・直接販売に関しては、施設内勉強会の企画等計画実施及び製品プロモーション以外にも、正しく入札や契約全般を理解し実行することが重要となる。
・間接販売においては担当エリアの販売店の戦略を理解し、適切なターゲット顧客、ターゲットサービスを設定、プロモーション活動の実行及びフィードバックにより、広く案件の獲得を目指す。
・販売店へのプロモーションは Key Account の区別なく、販売目標の設定、管理、販売支援活動を実施する。
・また Pharma & BioTech Key Account のお客様に対し、販売店様との同行(単独訪問も行う)や、社内リソースの活用により、商談クロージングまで実施し、売り上げ拡大に貢献する。
Roles/ Responsibilities:
✓ 担当エリア内の売上・シェア増加のための戦略立案・実行する。
✓ 別途設定される Pharma & BioTech Key Account の顧客への直接販売及び販売店を活用した間接販売を行う。販売店活用には、目標金額の交渉、設定、アクションプランの作成・実施を含み、販売店同行、もしくは単独訪問により、提案商談を行う。
✓ Pharma &BioTech Key Account 営業やその他の部署と職域を超えて連携し、顧客ニーズに対応することで販売に貢献する。
✓ CRM を利用し、販売店分析、顧客分析を行い、営業活動の進捗報告及び精度の高いフォーキャストを、関係者とシェアする
✓ 定期的な(営業)会議に参加し、進捗や今後の方針などの報告やプレゼンテーションを行う
✓ 営業計画の作成、CRM への登録、実行
✓ 顧客提案資料、販売店打合せ 資料作成
Experience/ Qualifications/ Attributes:
✓ 理系大学・大学院卒で分子生物学の知識を有する方 (必須)
✓ ライフサイエンス業界において、直販だけでなく、販売店営業としての経験(必須)
✓ ジェノミックス受託サービスもしくは次世代シークエンサーの営業経験を有する方(プラス)
✓ 製薬企業への営業経験 5 年以上を有する方(必須)
✓ 変化をチャンスととらえ、ビジネスに結びつけることができる前向きな思考の方
✓ 社内外の多くの利害関係者を束ね、協力関係を構築できるよう、優れたプレゼン/コミュニケーションスキル(書面、口頭) を有する方
✓ リモートワーク下で自己管理ができ、業務が遂行できる方
✓ 普通自動車運転免許を有する方
業務上の関係/主な連絡先
WORKING RELATIONSHIPS/MAIN CONTACTS:
✓ Internal社内: マルチオミクス組織関係者
✓ External社外: Azentaの主要顧客(製薬企業) Azenta key accounts customers, Pharmaceutical
担当していただく顧客:
✓ 製薬・バイオテック企業のキーアカウント担当
Working Conditions/ Schedule:
✓ 直行直帰
✓ 最大 50%の出張(担当エリアにもよる)
✓ 宿泊を伴う出張が可能な方
募集人員:
✓ 関東を中心とした東日本エリアでの採用、1名
募集期間
2024年04月03日~2024年07月31日 必着
【急募】適任者の採用が決まり次第、募集を締め切ります。
応募方法
応募書類
その他の電子応募書類
[提出方法]
履歴書(写真貼付)・職務経歴書PDFをメールに添付し、件名に「JRECIN 技術営業 ファーマキーアカウント担当希望 氏名」と明記のうえ、お寄せください。
応募書類の返却
応募書類はすべて当方にて責任を持って廃棄いたします。
選考・結果通知
選考内容
[選考の流れ]
書類選考後、面接(1次)、面接(2次)、最終面接(3次)、リファレンスチェックを行います。
結果通知方法
結果はメールにて通知します。
連絡先
アゼンタ株式会社
管理部 採用
清水
0366282950
HR.Japan@azenta.com
備考
2021年11月1日(月)の社名変更に伴って、メールアドレスのドメイン名を変更致します。
旧アドレス:HR.Japan@genewiz.com
新アドレス:HR.Japan@azenta.com
技術営業の募集を再開しました(3/1/2024)