業務内容

• 募集の背景、プロジェクトの説明

  弊社では、ライフサイエンス事業部門の持つ製品・サービスの販売責任者として、顧客へのプリセールス活動、アフターサポートの全体を担当していただく方を１名募集しています。
  
  直接的な顧客関係の構築と製品サービスの提案・販売、効果的なディストリビューター/ローカルディーラーネットワークの活用、テクニカルサービスとサポートの提供、マーケティング活動と協力したプロモーション活動などを担当いただきます。

• 仕事内容・職務内容

  ―ライフサイエンス事業部門の持つ製品・サービス（miRNA検出、次世代シーケンシング、空間トランスクリプトミクス、マルチオミクス技術を用いたバイオマーカープロファイリングに関する製品・サービス群）に対するすべての販売機会をリードし、社内外のコミュニケーションの中心として活動します。
  ―新規顧客と既存顧客の両方から、ターゲット顧客を絞り込み、対面での直接訪問、電話Web会議(社内外)、技術的なディスカッション、および関連活動の組み合わせを通じて、ビジネスを積極的に推進します。
  ―ディストリビューター/ローカルディーラーに働きかけ、売上・成長を推進します。
  ―弊社の製品とサービスを技術的な側面から理解し、顧客のプロジェクトのプレ・ポスト両面で技術的なアドバイスを提供します。
  ―顧客内の主要な実務者、意思決定者、組織構造、手順、ポリシー、新製品パイプラインをマッピングし、弊社製品サービスを的確に提案導入を促します。
  ―チーム全体に必要な活動に積極的に関与します。これは販売や技術サポートに限定されず、契約業務、流通サポート、販売および技術文書への関与、展示会・セミナーへの参加が含まれます。
  ―年間目標に対する進捗状況を測定し、正確でタイムリーなレポートと販売予測を報告します。売上ギャップを特定し、必要に応じて改善計画を策定します。
  ＊記載された職務と責任は、このポジションの主要な責任を表しています。必要に応じて、その他の職務および責任が割り当てられる場合があります。

業務内容

• 募集の背景、プロジェクトの説明

  最先端のマイクロ流路技術による当社装置をアカデミア・企業に提案し、日本発のイノベーションを一緒に創出しませんか？
  
  １）事業内容
  　１．当社について
  　　当社はバイオ研究に用いる分析装置の開発・製造・販売を行う研究開発型のバイオテック・ベンチャーです。
  　　ドロップレット（油中水滴）を利用した生きた細胞・微生物ハイスループットスクリーニング（高速処理）技術を開発し、そのグローバ展開を目指しています。
  　２．当社の装置について
  　　世界初のマイクロ流路チップ用いたセルソーター（細胞解析・分離装置）を開発しました。
  　　その細胞分離技術とドロップレット技術により、従来技術の1000倍のスループットでの細胞・微生物スリーニングを実現したDroplet Selector（※）を開発し、これが現在の主力製品です。（※：2024年4月に中小企業長官賞受賞）
  　３．販売実績
  　　国内外の大学、化学会社、製薬会社、食品・飲料メーカー等の幅広い企業に対し、当社製品を導入いただいております。販売実績は累積100台を超えています。
  　４．今後の目標
  　　ドロップレットを用いた細胞・微生物ハイスループットスクリーニング（高速処理）のリーディングカンパニーなることを目指しています。そのために、海外販売の強化と数年後の株式上場を計画しています。
  
  ２）製品/技術の特長
  　マイクロ流路中でのフローサイトメトリー技術と油中水滴（Water in oil Droplet）の作成、解析技術を有しており、これらの技術によって以下の製品を開発・販売しています。
  （後述の備考の「当社の保有技術・特許」も参照）
  
  ＜主な当社装置＞
  【ドロップレット生成装置 – On-chip Droplet generator】
  　細胞・微生物の集団を、この装置により10の6乗から7乗個という大量かつ数十～100μm程度の微小なドロップレットに区画化し、培養あるいは反応を行います。
  　酵素、抗体、サイトカイン等の細胞・微生物の産出物はドロップレット中に留まります。
  
  【ドロップレット選別装置 – On-chip Droplet Selector】
  　ドロップレット内の細胞数や産出物の量などを指標として、当社のマイクロ流路型チップを用いたフローサイト技術で光学的にスクリーニングし、目的のドロップレットをマイクロウェルプレートに個別に分注できます。
  　従来技術で100万種類のスクリーニングを行うには1万枚のマイクロウェルプレートと数か月の期間が必要となるのに対し、当社のドロップレット技術を用いれば数日で完了します。

• 仕事内容・職務内容

  顧客候補、既存顧客に、当社の開発したドロップレット技術を利用したスクリーニング技術を提案営業です。具体的には以下です。
  技術営業として以下の業務
  　① 顧客要望のヒアリング（希望する使用方法及びアプリケーション）
  　② 顧客要望に合わせたアプリケーションの提案
  　③ デモンストレーション及びデータの提示
  　④ 見積～契約締結、納品までのサポート
  　⑤ 導入後の技術サポート、メンテナンス
  　⑥ 顧客との継続的なコミュニケーションによる信頼関係構築
  　　　顧客からの要望等をヒアリングし、社内フィードバック
  　⑦ 学会・展示会でのデモンストレーション等
  　⑧ 販売代理店サポート
  
  　より専門的知識を要する業務は、社内のFAS（フィールド・アプリケーション・サイエンティスト）と協力して顧客への提案などを行います。

業務内容

• 募集の背景、プロジェクトの説明

  当社では、沖縄産海洋生物、微生物、微細藻類を収集し、生物資源ライブラリーを構築しています。収集した生物資源は、自社及び企業からの共同、受託によりスクリーニングに供しています。
  当社の業務は、生物資源採集からスクリーニング、スケールアップまで多岐に及んでおり、クライアント企業様のニーズをヒアリングし、受託試験内容を組み上げていく必要があります。よって幅広い知識と経験に基づいた対話スキルが求められます。
  そこで、企業にて天然物関連の研究やマネジメントを経験されてきた方で、まだまだ社会に貢献したいと考えられている熱い人材を募集いたします。

• 仕事内容・職務内容

  クライアントからの問い合わせを受けた際に、詳細ご要望をヒアリングし、当社研究部門と相談して研究内容を検討した上で、クライアントへの提案を行っていただきます。また、国内外で開催される各種イベントに参加し、広く当社の事業を知っていただくべく広報活動も行っていただきます。