業務内容

• 募集の背景、プロジェクトの説明

  2018年創業の早稲田大学発スタートアップ。微生物のゲノム解析を細胞1個単位で網羅的に実行する新技術「bit-MAP」、この技術により確立した世界最大級の微生物遺伝子データベース「bit-GEM」、データベースから顧客の求める酵素遺伝子配列等を探索し改変支援する技術「bit-QED」。これら３つの技術を柱として、バイオものづくり関連サービスを薦めています。2023年には米国に子会社を設立し、グローバルにビジネスを展開しています。
  この度は、更に事業を加速すべく、顧客の研究や課題に寄り添う提案営業を担うポジションを募集します。
  技術的な背景を活かし、新しい価値を生み出すことに意欲的に取り組める方を歓迎します！
  
  ■レポートライン：ゼネラルマネージャー
  ■勤務形態：週3-4日オフィス勤務（東京都新宿区早稲田）
  ■その他：ご経験に応じ役職あり（Associate Manager /Manager / Senior Managerのいずれか）
  
  ＜受賞歴＞
  2024年3月　Global Hypergrowth Tokyo プログラム2024
  2023年11月 NEDO ディープテック・スタートアップ支援事業採択
  2023年4月　XTC Japan 2023 優勝
  2023年3月　NEDO グリーンイノベーション基金採択
  2022年9月　大学発ベンチャー表彰2022　経済産業大臣賞
  2021年8月　NEDO TRY採択
  
  

• 仕事内容・職務内容

  ■主な業務内容：酵素開発サービス
  ・顧客の技術的課題や研究テーマに応じた提案型営業
  ・ユースケース（活用事例）の創出および市場開拓
  ・主に食品、農業、素材、製薬業界の法人顧客向け営業
  ・プロジェクトヒアリングから提案、契約、納品後のフォローまでの一連の対応
  
  ■その他の業務①：配列受託解析サービスの法人営業および導入支援
  ・顧客の技術的課題や研究テーマに応じた提案型営業
  ・ユースケース（活用事例）の創出および市場開拓
  ・主に食品、農業、素材、製薬業界の法人顧客向け営業
  ・プロジェクトヒアリングから提案、契約、納品後のフォローまでの一連の対応
  
  ■その他の業務②：新規事業の企画および立ち上げ
  ・市場調査、仮説構築、PoC（概念実証）の推進
  ・顧客、パートナーとの共創による新サービスの開発
  
  ＜事業開発部の構成＞
  CBO / ゼネラルマネージャー1名 / スタッフ3名　※US子会社にも事業開発のポジションで4名在籍

業務内容

• 募集の背景、プロジェクトの説明

  業務拡大に伴う増員のため、募集を行います。

• 仕事内容・職務内容

  当社の製品サービスについて、営業を行っていただきます。
  解析について、お客様との打ち合わせから見積書や仕様書の作成、受注後の解析の進捗管理とお客様への報告、納品後のアフターサポート等、対応していただきます。
  また、学会および展示会での発表、出展、ホームページの情報更新などを行なっていただくこともあります。

業務内容

• 募集の背景、プロジェクトの説明

  株式会社レイマーはより良い仕事環境の実現と、さらなるビジネスの発展のため、意欲的な仲間を求めています。
  明朗な社風で、緊密にコミュニケーションを取り合い、スピーディーな意思決定が行える職場環境を目指します。
  知恵を出し合い、これからのレイマーを共に創りあげていく仲間を求めています。
  

• 仕事内容・職務内容

  【テクニカルサポート】
  お客様から寄せられる技術相談に対応し、ソリューションを提案してのセールスを行います。お客様のご使用目的に合う製品の選定、使い方、類似した製品の性能比較、見積作成なども行います。
  多種多様な学術・産業分野のお客様が対象となりますので、顧客ニーズも様々です。お客様が抱える課題・問題点・使用目的・ご所有の機器などを理解した上で、Eメールや電話で対応します。ショールームでのデモンストレーションを行うことがあります。
  未知の事柄に対しても情報を収集したり、社内で検証試験を行ったりしたうえで対応していきます。
  顧客ニーズなどは、製品改良・新製品開発に活かしていきます。
  【品質管理】
  製品の機能検査、検鏡試験、調整、外観検査などを行います。
  故障した製品の修理・調整などもあります。
  【企画・開発】
  市場調査、ユーザーからの声などから、新製品や既存製品の改良を企画します。
  要求仕様をまとめ、海外工場と打ち合わせしながら新製品の準備や製品改良を進めていきます。
  製造を請け負ってくれる工場や、ニーズに合致する製品を扱っている海外メーカーの調査・選定をします。
  3Dプリンタなどでの試作品作製することもあります。
  試作品やサンプル品などの評価（品質チェックや動作チェックなど）します。
  顕微鏡用カメラの制御ソフトウェアのバージョンアップに伴う検証試験を行います。
  製品の機能がどの様なシーンで役立つのかを、情報収集したり、検証実験を行ったりします。
  【マーケティング】
  市場調査
  ホームページや取扱説明書のコンテンツ作成
  広告作成
  販売促進など

業務内容

• 募集の背景、プロジェクトの説明

  社会心理学を応用するシンクタンクです。
  「社会心理学」の考え方や理論に基づき、独自のモデルやノウハウを構築し社会に提案・発信しています。
  
  集団や社会の間に生じる矛盾や課題、その生起メカニズムを解明することで、今までなかった商品・サービス・仕組みを産み出し、新しい「価値」を創出しています。
  具体的には、一般企業の新規事業・商品開発、広告宣伝、または組織や人事制度の改善、大学など教育機関のブランディングなどの課題解決を支援しています。
  
  例えば教育分野では、「13歳のハローワーク公式サイト」との共同研究、日本最大規模の「専門学校共同入学者調査（これまで全国170校以上／11万人以上の学生対象）」や「全国一斉進学調査（約50万人の大学進学を希望する受験生対象）」などを実施。その知見を活用し、専門学校・大学あわせて毎年約100校の「学校づくり」を通じて、教育の改革に取り組んでいます。
  
  産業組織の分野では、働きがい研究の知見をもとに「ワーク・モティベーション測定調査」を開発。現在、日本を代表する350組織、230万人の意識データを公益社団法人と共同で保有しています。このデータベースを活用することによって、企業で働く従業員の意識構造を科学的に検証し、クライアント企業の課題解決やマネジメント施策を支援しています。
  
  医療・健康分野では、最近では大手製薬会社とともに、約2万人規模の全国調査をはじめとした一連の調査を実施。その結果に基づいて、患者を治療に向かわせるための新しいケアの推進をサポートしています。このような活動を通じて、よりよい医療・健康の実現に寄与しています。
  
  実社会での事象や目の前にある課題に対して、人文科学・社会科学がどのように役立つのか、どのようにアカデミアに還元できるのか、一緒に取り組める研究者を探しています。

• 仕事内容・職務内容

  消費者行動分野や教育分野における行動モデル・意思決定モデルの構築や、データの解析による検証など。
  
  具体的には…
  ・文献調査
  ・仮説モデルづくり（概念化・構造化）
  ・調査概念図や分析計画の作成・質問文の作成
  ・統計解析や分析考察
  ・報告書の執筆・図表作成
  など

業務内容

• 募集の背景、プロジェクトの説明

  最先端のマイクロ流路技術による当社装置をアカデミア・企業に提案し、日本発のイノベーションを一緒に創出しませんか？
  
  １）事業内容
  　１．当社について
  　　当社はバイオ研究に用いる分析装置の開発・製造・販売を行う研究開発型のバイオテック・ベンチャーです。
  　　ドロップレット（油中水滴）を利用した生きた細胞・微生物ハイスループットスクリーニング（高速処理）技術を開発し、そのグローバ展開を目指しています。
  　２．当社の装置について
  　　世界初のマイクロ流路チップ用いたセルソーター（細胞解析・分離装置）を開発しました。
  　　その細胞分離技術とドロップレット技術により、従来技術の1000倍のスループットでの細胞・微生物スリーニングを実現したDroplet Selector（※）を開発し、これが現在の主力製品です。（※：2024年4月に中小企業長官賞受賞）
  　３．販売実績
  　　国内外の大学、化学会社、製薬会社、食品・飲料メーカー等の幅広い企業に対し、当社製品を導入いただいております。販売実績は累積100台を超えています。
  　４．今後の目標
  　　ドロップレットを用いた細胞・微生物ハイスループットスクリーニング（高速処理）のリーディングカンパニーなることを目指しています。そのために、海外販売の強化と数年後の株式上場を計画しています。
  
  ２）製品/技術の特長
  　マイクロ流路中でのフローサイトメトリー技術と油中水滴（Water in oil Droplet）の作成、解析技術を有しており、これらの技術によって以下の製品を開発・販売しています。
  （後述の備考の「当社の保有技術・特許」も参照）
  
  ＜主な当社装置＞
  【ドロップレット生成装置 – On-chip Droplet generator】
  　細胞・微生物の集団を、この装置により10の6乗から7乗個という大量かつ数十～100μm程度の微小なドロップレットに区画化し、培養あるいは反応を行います。
  　酵素、抗体、サイトカイン等の細胞・微生物の産出物はドロップレット中に留まります。
  
  【ドロップレット選別装置 – On-chip Droplet Selector】
  　ドロップレット内の細胞数や産出物の量などを指標として、当社のマイクロ流路型チップを用いたフローサイト技術で光学的にスクリーニングし、目的のドロップレットをマイクロウェルプレートに個別に分注できます。
  　従来技術で100万種類のスクリーニングを行うには1万枚のマイクロウェルプレートと数か月の期間が必要となるのに対し、当社のドロップレット技術を用いれば数日で完了します。

• 仕事内容・職務内容

  顧客候補、既存顧客に、当社の開発したドロップレット技術を利用したスクリーニング技術を提案営業です。具体的には以下です。
  技術営業として以下の業務
  　① 顧客要望のヒアリング（希望する使用方法及びアプリケーション）
  　② 顧客要望に合わせたアプリケーションの提案
  　③ デモンストレーション及びデータの提示
  　④ 見積～契約締結、納品までのサポート
  　⑤ 導入後の技術サポート、メンテナンス
  　⑥ 顧客との継続的なコミュニケーションによる信頼関係構築
  　　　顧客からの要望等をヒアリングし、社内フィードバック
  　⑦ 学会・展示会でのデモンストレーション等
  　⑧ 販売代理店サポート
  
  　より専門的知識を要する業務は、社内のFAS（フィールド・アプリケーション・サイエンティスト）と協力して顧客への提案などを行います。